Seminarai

Sėkmingų derybų technikos

Lektoriai:

• Juris Belte

Seminaro tikslas:

• Išlavinti efektyvių derybų vedimo įgūdžius. Patobulinti  komunikavimo įgūdžius.
• Išmokti sąmoningai valdyti derybų procesą. Išugdyti individualų derybų vedimo stilių.

Seminaro tematika:

1.            Derybų proceso supratimas ir specifika

• Derybų proceso charakteristikos ir jų skirtumai nuo kitų komunikacijos rūšių. Sudėtingos ir integracinės derybos.
• Asmeninių derybinių strategijų įtaka galutiniam rezultatui.

2.            Derybų proceso struktūra

• Motyvaciniai derybų proceso įtakos faktoriai. Derybų dalyvių aiškūs ir užslėpti tikslai. Žaidimo taisyklės derybų lauke. 
• Derybos kaip technologinis procesas. Derybų stadijos. Abipusės šalių priklausomybės balanso pakeitimo technikos.

3.            Pasiruošimo deryboms sistema. Psichologinis, informacinis ir organizacinis pasiruošimas.

• Tikslų iškėlimas ir užduočių formavimas. Klausimai į kuriuos būtina atsakyti dar iki derybų.
• Būsimų derybų tipo ir scenarijaus numatymas. Individualios ir komandinės derybos. Privalumai ir trūkumai.
• Šalių interesų ir pozicijos analizė.  Priešingos pusės pozicijų prognozė.

4.            Derybinio plėtojimosi taisyklės

• Kontaktų formavimosi ir vadovavimo derybų eigoje technikos. Kitos pusės elgesio algoritmų diagnostika.
• Faktoriai, apibūdinantys derybų santykio charakterį ir jų lygį. Poveikio technikos derybų procese

5.            Derybininko komunikacinė kompetencija

• Komunikaciniai procesai derybose.
• Konfliktai derybose. Psichologiniai ir technogeniniai konfliktai. Pozicijos išlaikymas kaip svarbus dalyvių motyvacinis faktorius. Darbo su prieštaravimasi ir kliūtimis technikos.
• Derybininkų komandos sąveikos ypatybės

6.            „Kietas” derybų vedimo stilius. Sąveikos technikos „kietomis” derybų sąlygomis.

• „Kietų” derybų taisyklės. Manipuliacijos derybose. Pagalba pasipriešinanant manipuliacijoms.
• Rolių sąveika sunkių derybų salygomis

Seminaro trukmė: 8 ak.val.