Seminarai

Įvaizdžio reikšmė pardavimo procese

Lektoriai:

• Juris Belte

Mokymų turinys:

• Įvadas. Kas yra įvaizdis? Kaip sukuriamas įvaizdis? Kas jį sukuria?
• Kokia įvaizdžio reikšmė gydytojui, jam pasirenkant išrašyti tam tikrą medikamentą?
• Įvaizdžio svarba augančios konkurencijos sąlygomis.
• Firmos įvaizdis, firmos medikamentų įvaizdis, atstovo įvaizdis – jų sudėtinės dalys ir jų tarpusavio sąveika.
• Kaip sukurti teigiamą išskirtinį įvaizdį?
• „Spygliuko“ fenomenas.
• Atstovo asmeninis indėlis įvaizdžio formavime.
• Nuolatinis įvaizdžio palaikymas. Įvaizdžio palaikymo kampanijos.
• Įvaizdžio kūrimas, atsižvelgiant į gydytojo psichologinį tipą ir būseną.
• Pardavimo vizitas, kurio tikslas - skurti teigiamą išskirtinį įvaizdį kliento akyse.

Įvaizdžio formavimo vizito simuliavimas – praktinė videotreniruotė su analize ir asmeninio įvaizdžio formavimo algoritmo išdirbimu.