Seminarai
Spausdinti
Pardavimas vizito metu. Prieštaravimų neutralizacija.
Kaina be PVM
Lektoriai:
Mokymų turinys:
- Įvadas. Asmeninio pardavimo samprata.
- Pardavimo sėkmę sąlygojantys faktoriai: išoriniai ir vidiniai, kiekybiniai ir kokybiniai veiksniai. Pardavėjo profilis.
- Vizitas iki vizito. Individualizuota pardavimo darbo strategija kiekvieno kliento atžvilgiu. Gydytojų rangavimas bei analizė. Planavimo principai. Efektyvus laiko panaudojimas. Pasiruošimas konkrečiam vizitui. Pagalbinė medžiaga ir priemonės.
- Eilių trūkumai ir privalumai. Kaip išvengti eilių? Kaip įveikti eiles? Kaip didinti pardavimus eilių pagalba?
- Pardavimo ciklas – esminiai vizito struktūros elementai. Įžanga, ryšio užmezgimas. Kliento poreikių analizė, naudojant klausimus - kaip išaiškinti tikrąją poreikį ? Pokalbio struktūra, nukreipta į “taip ”.
- Prieštaravimai ir prieštaraujantys. Kaip pasiekti, kad gydytojas sutiktų išrašyti Jūsų medikamentą? Pardavimo technikos naudojimas. Pardavimo užbaigimo sėkmė. Kada geriausia prašyti sutikimo „akcepto”? Kokiais žodžiais prašyti?
